Det trick alle kan lære fra den succesfulde ejendomsmægler

Uanset om du er ejendomsmægler eller laver noget helt andet, så er du involveret i salg.

Og inden du stopper med at læse, fordi du ikke mener, at du har noget med salg at gøre, så lad mig hurtigt give dig et par eksempler.

Fyren skal have solgt sig selv til en date med pigen.
Moren skal have solgt sit barn på, at det skal i seng.
Læreren skal have solgt eleverne på, at de skal høre efter.
Den jobsøgende skal have solgt sig selv til arbejdsgiveren.
Og ejendomsmægleren skal have solgt sig selv til parret, der ønsker at sælge sit hus eller sin lejlighed.

Vi skal alle have solgt os selv. Hvad end det er et produkt, en ydelse, en ide, en mulighed eller noget der skal gøres.

Kald det hvad du vil; sælge, servicere, overbevise, manipulere eller hjælpe,

Vi skal alle have solgt os selv i forskellige sammenhænge.

Og lad mig gætte.

Du har helt sikkert på et tidspunkt i dit liv stået i en situation, hvor en anden person sagde noget lignende til dig:

“Det skal jeg lige tænke over”

“Jeg kan ikke træffe en beslutning i dag”

“Jeg skal lige undersøge de andre muligheder først”

Det er menneskelig natur at ville udskyde svære beslutninger.

Så hvad kan du gøre for at få solgt dig selv – uden at virke anmassende.

Lad mig give dig en kort historie, som vil forandre dit liv.

Jeg talte med en ejendomsmægler nogle år tilbage, og spurgte ham om, hvad hans største udfordring var. Uden at tænke over det udbrød han:

“De skal sgu alle sammen forhøre andre mæglere, før de kan træffe en beslutning!”

Jeg foreslog mægleren, at han fremover sagde følgende til kunde:

“Det kan jeg godt forstå. Det kan være en svær beslutning, og I vil jo være sikre på, at I vælger rigtig.”

“Her er en bog om at træffe rigtige beslutninger, som jeg er sikker på, vil hjælpe jer.”

I bogen bad jeg mægleren om at skrive sit navn og telefonnummer.

Hvem tror du, at kunden ringede til, når de skulle vælge ejendomsmægler?

Selvfølgelig, mægleren der havde givet dem en bog.

Hvis der er en ting, jeg har lært, så er det, at alting starter med en beslutning.

Men jeg kan og vil ikke træffe beslutninger for andre.

De skal træffe dem for sig selv.

Men jeg kan hjælpe dem med at træffe den rigtige beslutning.

Gør dig selv en tjeneste allerede i dag ved at spørge dig selv.

Hvilke tre ting kan jeg gøre smartere for at få solgt mig selv?

Lad mig vide, hvad du finder frem til.

Vær fantastisk!

Til din succes,

Jeppe